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臺青創(chuàng )業(yè)故事
【無(wú)錫臺青的繽紛創(chuàng )業(yè)路】(三)自我突破的實(shí)業(yè)者楊振家 |
發(fā)布者:無(wú)錫市臺灣同胞投資企業(yè)協(xié)會(huì ) 發(fā)布時(shí)間:2017/5/30 15:21:48 點(diǎn)擊次數:6902 關(guān)閉 |
推薦人物:楊振家
人物屬性:從傳統保守走向大膽突破 相信一切付出都會(huì )有回報
楊振家,1977年出生在臺灣新北市一個(gè)非常傳統的大家庭。電機專(zhuān)科畢業(yè)的他,在父輩傳統觀(guān)念的影響下,一直都勤勤懇懇地干著(zhù)穩定的工作,從未想過(guò)去做冒險的事,包括創(chuàng )業(yè)。然而,平順無(wú)波瀾的生活卻因為網(wǎng)絡(luò )而改變。2005年,楊振家通過(guò)QQ認識了一位四川姑娘,陷入了甜蜜的愛(ài)戀。“全臺灣2300萬(wàn)人里面你都找不到一個(gè)人結婚嗎?”雖然家人反對,但楊振家還是千里迢迢來(lái)到四川,選擇與愛(ài)人相守,并在大陸工作生活。
2008年,他應聘來(lái)到無(wú)錫一家臺企任管理經(jīng)理。作為廠(chǎng)內唯一的臺干,楊振家并沒(méi)有因為這個(gè)特殊地位而擺架子。除了職責份內的日常廠(chǎng)務(wù)管理、市場(chǎng)拓展外,他努力學(xué)習財務(wù)等新知識,并深入車(chē)間,人手緊缺時(shí),甚至頂班與工人一起干活。兩年的時(shí)間里,他付出很多,可是收獲也很多,期間的學(xué)習與積累為其今后發(fā)展打下扎實(shí)基礎。2010年,公司老板考慮收縮無(wú)錫廠(chǎng)產(chǎn)能,安排楊振家去華南廠(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)。彼時(shí),楊振家的孩子剛剛出生,他覺(jué)得華南的生活環(huán)境不如無(wú)錫,而且,公司的營(yíng)銷(xiāo)理念與自己有較多不同。所以,最終他選擇離職留在無(wú)錫。在楊振家著(zhù)手尋找新工作的期間,妻子建議他:“與其再找一份工作不如自己出來(lái)創(chuàng )業(yè)。”但在傳統保守家庭長(cháng)大的他十分擔心創(chuàng )業(yè)失敗,害怕讓妻子和孩子過(guò)上負債的生活。“怕什么,最多又回到原點(diǎn)。如果真要捱苦日子,我們一起捱!”在妻子的鼓勵下,楊振家下定決心冒險一次。
2011年3月,楊振家與以前的一位同事合資注冊開(kāi)設了無(wú)錫凱尚五金機械有限公司,主要經(jīng)營(yíng)電子專(zhuān)用鋼板及相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。雖然產(chǎn)品類(lèi)別與前公司相同,但細分市場(chǎng)卻有較大差別,楊振家將之前無(wú)法實(shí)現的營(yíng)銷(xiāo)理念一一落實(shí)在自家公司。剛開(kāi)始,楊振家他們只做單純的貿易,即接單后找熟識的加工廠(chǎng)代工交貨。一段時(shí)間下來(lái),他們發(fā)現這樣的模式不利于掌控交貨期和產(chǎn)品品質(zhì)。于是,2014年,他們租賃了一個(gè)小廠(chǎng)房,購置了設備,開(kāi)始自行生產(chǎn)加工。這個(gè)舉措不僅讓凱尚能夠靈活應對客戶(hù)的訂單,也能確保產(chǎn)品質(zhì)量,更容易取得客戶(hù)的信任。
據楊振家介紹,這個(gè)業(yè)別進(jìn)入門(mén)檻不高,凱尚的競爭優(yōu)勢主要體現在優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。優(yōu)質(zhì)服務(wù),不僅包括確保產(chǎn)品質(zhì)量、確保交貨期,也包括與客戶(hù)打交道時(shí)謙遜的態(tài)度,急客戶(hù)之所急的行為。例如,不管前一天加班至多晚,只要跟客戶(hù)約好,楊振家都會(huì )提前等候在客戶(hù)廠(chǎng)門(mén)前;再如,其他廠(chǎng)家只提供鋼板產(chǎn)品,而凱尚愿意為客戶(hù)提供研磨設備的修理維護服務(wù)。最能體現凱尚“客戶(hù)至上”服務(wù)精神的案例是:有一次,客戶(hù)因研磨設備壞掉而停產(chǎn),維修備件需要一段時(shí)間才能運到。楊振家聽(tīng)說(shuō)后,立即檢查自家庫存,發(fā)現也沒(méi)多余備貨,就將自家設備上的零件拆下暫借給客戶(hù),確保了客戶(hù)的正常生產(chǎn)。正是憑借這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴、貼心周到的服務(wù),凱尚贏(yíng)得了良好的口碑,爭取到了健鼎、聯(lián)茂等大公司的訂單,經(jīng)營(yíng)收益也逐年看漲。 即便事業(yè)日漸穩定,楊振家開(kāi)拓市場(chǎng)、壯大企業(yè)的腳步從未停歇。在不斷研究提高自身工藝技術(shù)和水平的同時(shí),他還想盡辦法發(fā)揮生產(chǎn)邊角料的價(jià)值,既為降低成本,也為開(kāi)發(fā)新客源。他還計劃未來(lái)在擴大生產(chǎn)規模的同時(shí),能夠嘗試跨界經(jīng)營(yíng),再次創(chuàng )業(yè)。 楊振家在采訪(fǎng)中談到,跟他同期來(lái)大陸的伙伴們很多都撤回了臺灣,對此他表示非常遺憾。他希望將自己的經(jīng)歷分享給大家,希望更多來(lái)大陸、來(lái)無(wú)錫創(chuàng )業(yè)的臺青朋友能勇敢地向事業(yè)夢(mèng)想邁進(jìn)。 我們也在這里祝凱尚公司發(fā)展壯大,祝楊振家的二次創(chuàng )業(yè)夢(mèng)早日實(shí)現!
經(jīng)營(yíng)范圍:PCB壓合鋼板、LED壓合鋼板、CCL壓合鋼板、鋁材料盤(pán)、承載盤(pán)等產(chǎn)品 地址:無(wú)錫市錫山經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區春暉路155號 |
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